Úpravy ponúk
Úpravy ponúk sú percentuálne prirážky alebo zrážky k vašej ponuke, ktoré zvýšia či znížia cenu za klik pri konkrétnom zariadení, lokalite, čase alebo publiku.
Úpravy ponúk (po anglicky bid adjustments) sú percentuálne modifikátory, ktorými pri manuálnom riadení ponúk zvyšujete alebo znižujete cenu za klik podľa určitého kontextu. Umožňujú ponúknuť viac tam, kde je návštevnosť hodnotnejšia, a menej tam, kde konvertuje slabšie. Nastaviť sa dajú pre zariadenie (mobil, počítač, tablet), lokalitu, čas a deň (v rámci rozvrhu reklám), publikum aj ďalšie rozmery.
Rozsah je od −100 % (úplné vylúčenie – reklama sa v danom kontexte nezobrazí) po +900 % (deväťnásobné zvýšenie ponuky). Úpravy sa vzťahujú na vašu manuálnu CPC; pri plne automatických stratégiách ich systém rieši za vás (viac nižšie).
Ako sa úpravy počítajú
Výpočet: upravená ponuka = základná ponuka × (1 + úprava v %). Ak sa prekrýva viac úprav (napr. zariadenie aj lokalita), násobia sa postupne.
Ilustratívny príklad: Základná ponuka je 0,50 €. Nastavíte úpravu pre mobil +20 %. Výsledná ponuka na mobile bude 0,50 € × 1,20 = 0,60 €. Ak zároveň pridáte úpravu −10 % pre víkendy, cez víkend na mobile bude ponuka 0,50 € × 1,20 × 0,90 = 0,54 €.
Podľa čoho sa dá upravovať
| Rozmer | Príklad použitia |
|---|---|
| Zariadenie | Znížiť ponuku na mobiloch, ak z nich zákazníci menej objednávajú |
| Lokalita | Zvýšiť ponuku v meste, kam viete rýchlo doručiť |
| Čas a deň | Pridať cez pracovný čas, keď dvíhate telefóny (pozri rozvrh reklám) |
| Publikum | Zvýšiť ponuku pre remarketingové publikum, ktoré už web navštívilo |
Úpravy ponúk a Smart Bidding
Toto je časté nedorozumenie: pri plne automatických stratégiách ako maximalizovať konverzie, cieľová CPA či cieľový ROAS systém ponuky nastavuje sám v každej aukcii na základe stoviek signálov. Väčšina ručných úprav ponúk sa preto neuplatňuje – automatika už zohľadňuje zariadenie, čas aj publikum lepšie, než dokáže paušálna percentuálna prirážka. Výnimkou býva úprava −100 % (vylúčenie), ktorá naďalej platí. Úpravy ponúk teda patria najmä k manuálnej CPC a vylepšenej CPC.
Úpravy ponúk v slovenskom kontexte
Pre slovenské firmy s manuálnym riadením ponúk sú úpravy praktický nástroj: e-shop s doručením do 24 hodín len v Bratislave môže zvýšiť ponuku v tejto lokalite, servisná firma dvíhajúca telefón cez pracovný čas pridá úpravu na tie hodiny. Skôr než úpravy nastavíte, oprite ich o reálne dáta o konverziách podľa zariadenia a času. Ak už používate Smart Bidding, ušetríte si prácu – väčšinu z toho rieši automatika. Súvislosti rozoberá článok Smart Bidding vs. manuálne ponuky.
Časté otázky
Čo sú úpravy ponúk?
Sú to percentuálne prirážky alebo zrážky k vašej cene za klik podľa kontextu – zariadenia, lokality, času, dňa alebo publika. Umožňujú ponúknuť viac tam, kde je návštevnosť hodnotnejšia, a menej tam, kde konvertuje slabšie.
Ako sa úprava ponuky vypočíta?
Upravená ponuka = základná ponuka × (1 + úprava v %). Pri ponuke 0,50 € a úprave +20 % pre mobil bude výsledná ponuka 0,60 €. Ak sa prekrýva viac úprav, ich koeficienty sa postupne násobia.
Aký je rozsah úprav ponúk?
Od −100 % po +900 %. Úprava −100 % znamená, že reklama sa v danom kontexte vôbec nezobrazí (úplné vylúčenie), +900 % znamená deväťnásobné zvýšenie základnej ponuky.
Fungujú úpravy ponúk pri Smart Biddingu?
Väčšinou nie. Plne automatické stratégie nastavujú ponuky samy podľa mnohých signálov, takže ručné úpravy sa zvyčajne neuplatňujú. Výnimkou je úprava −100 % (vylúčenie). Úpravy patria hlavne k manuálnej a vylepšenej CPC.
Podľa čoho sa dá ponuka upravovať?
Najčastejšie podľa zariadenia (mobil, počítač, tablet), lokality, času a dňa v týždni a podľa publika – napríklad zvýšiť ponuku pre remarketingové publikum, ktoré už navštívilo váš web.