Náklady na predaný tovar [cost_of_goods_sold]
Atribút cost_of_goods_sold udáva vaše náklady na predaný kus a umožňuje Googlu vykazovať hrubý zisk namiesto iba tržieb.
Čo sú náklady na predaný tovar
Atribút cost_of_goods_sold (skratka COGS) udáva vaše priame náklady na jeden predaný kus produktu, teda najmä nákupnú cenu tovaru, prípadne clo a ďalšie priame náklady. Nie je to marketingový výdavok ani cena, za ktorú produkt predávate. Vďaka COGS vie Google z tržby odpočítať náklad a vykazovať hrubý zisk, nielen obrat.
Atribút je nepovinný, no otvára prehľady ziskovosti a je základom pre optimalizáciu kampaní na zisk namiesto obratu.
Výpočet zisku a marže
Výpočet: hrubý zisk z kusu = predajná cena − COGS. Hrubá marža v % = (predajná cena − COGS) ÷ predajná cena × 100.
| Veličina | Hodnota (netto) |
|---|---|
| Predajná cena bez DPH | 40,65 € |
| COGS (nákup tovaru) | 24,00 € |
| Hrubý zisk na kus | 16,65 € |
| Hrubá marža | ≈ 41 % |
Ilustratívny príklad: produkt predávate za 50 € s DPH (SR 23 %), teda 40,65 € netto. Nakupujete ho za 24 €. Hrubý zisk je 16,65 € a marža ≈ 41 %. Z marže sa odvodzuje bod zvratu ROAS: break-even ROAS = 1 ÷ marža = 1 ÷ 0,41 ≈ 244 %. Nižší ROAS už znamená stratu.
Na čo COGS slúži
- Prehľady zisku — Merchant Center a prepojené reporty vedia ukázať hrubý zisk, nielen tržby.
- Optimalizácia na zisk — v spojení s vlastnými menovkami viete odlíšiť vysokomaržový tovar a nasmerovať naň ponuky.
- Reálne rozhodovanie — dva produkty s rovnakým obratom môžu mať veľmi odlišný zisk; COGS ten rozdiel zviditeľní.
Slovenský kontext
Pri vypĺňaní dbajte na konzistentnosť s DPH: ak predajnú cenu vediete s DPH, náklad zadávajte v porovnateľnej logike a maržu počítajte z netto hodnôt (SR 23 %, netto = cena ÷ 1,23). COGS je citlivý interný údaj, no do feedu sa posiela iba Googlu na výpočet zisku, nezobrazuje sa v reklame. Pre e-shop s rôznymi maržami je COGS najrýchlejšia cesta, ako prejsť od optimalizácie na obrat k optimalizácii na skutočný zisk.
Časté otázky
Je cost_of_goods_sold povinný atribút?
Nie, je nepovinný. Odporúča sa ho vyplniť, ak chcete sledovať hrubý zisk a optimalizovať kampane na zisk namiesto obratu.
Čo do COGS patrí?
Priame náklady na predaný kus, najmä nákupná cena tovaru, prípadne clo a ďalšie priame náklady. Nepatria sem marketingové výdavky ani réžia.
Zobrazí sa nákupná cena zákazníkovi?
Nie. COGS sa posiela iba Googlu na výpočet zisku, v reklame ani na porovnávači sa nezobrazuje.
Ako COGS súvisí s ROAS?
Z marže odvodenej z COGS vypočítate bod zvratu ROAS (1 ÷ marža). Určuje, pod akým ROAS sa už predaj stáva stratovým.
Ako COGS zapísať vzhľadom na DPH?
Vypĺňajte konzistentne s cenou a maržu počítajte z netto hodnôt. Na Slovensku je netto cena rovná cene s DPH delenej 1,23.